Сложившиеся мифы о мерчандайзинге

Социологи утверждают, что в двадцать первом веке люди совершают огромное количество ненужных покупок. Некоторые объясняют рост импульсивных приобретений сложившимся мифом о мерчендайзинге – «золотой полкой». В этой статье мы разберём, что это такое и насколько данный миф является правдой.

Мерчендайзинг выстраивается на визуальных продажах. Маркетологи большое внимание уделяют изучению поведения человека в магазине. Этому посвящены множественные исследования. Однажды, по результатам эксперимента было замечено, что покупатель обращает 80% внимания на товары, которые находятся на уровне лица. Такую область стали называть «золотой полкой».

Золотая полка – лучшая для продаж, находится на уровне глаз. Все поставщики стремятся занять ее. Многие считают, что она действительна, расположена перед лицом человека. В действительности ее расположение на 17 градусов ниже уровня глаз, там куда человеческий взгляд падает без задирания головы.

Психологи подтвердили, что потребитель меньше уделяет внимания продукции, которая находится выше уровня глаз или ниже линии живота. Товар, расположенный на нижней полке на 80% реже выбирается покупателем.

Для оптимальных продаж необходимо точно расстояние, для этого обязательно взять во внимание средний рост целевой аудитории, чтобы понимать куда стремится. Берем из расчета, что основная масса покупателей женщины (75-80%), а их средний рост в России составляет 165 см, то золотая полка будет располагаться не выше 150 см., а уровень руки будет находиться на 80 см. По такому принципу рассчитываются остальные аудитории (дети, молодежь, пенсионеры, мужчины).

Сложившийся миф о мерчендайзинге оказался реальностью. Существование золотой полки и ее эффективность много раз были доказаны опытным путем. Удачное расположение товара помогает увеличить прибыль, поэтому специалисты всех торговых марок стремятся завоевать ее, но не всем это удается.