Зависимость продаж от мерчандайзинга, зонирование

Грамотный мерчандайзинг способствует росту продаж товаров в магазинах. Зависимость продаж от мерчандайзинга очень большая. Речь идет не только о выкладке товара, но и о том, чтобы создавать атмосферу, благоприятную для покупки.

Главные направления мерчандайзинга в торговой сфере включают:

• планировку торговых залов, зонирование;
• оборудование для торговли;
• следование правилам выкладки;
• внешнее оформление торговых точек;
• контролирование своевременного пополнения товарных запасов;
• создание методов, стимулирующих сбыт.

В нашей компании мерчендайзинг осуществляется с помощью специализированного программного обеспечения - уникальной программы Salegroup.

Примеры зависимости продаж от мерчандайзинга:

• Товары, находящиеся в витринах из стекла и освещенные подсветкой, способствуют увеличению продаж на 23%.
• Предоставление описания и главных характеристик технически сложной продукции, размещенные около образца, способствуют увеличению продаж на 15% — 30%.
• Если товар размещен не передней стороной к покупателям, то это способствует снижению продаж на 12%.
• Если двери на входе в магазин открыты - это способствует увеличению продаж на 8%.

Для достижения основной цели – покупки большого количества товаров, большое значение имеет зонирование магазина.

Для этого необходимо условно поделить торговую площадь на 3 зоны:

• Зона адаптации - здесь покупатель адаптируется. В этой зоне должны находиться товары известных брендов, чтобы на них не требовалась особая концентрация внимания;
• Зона покупки - покупатель окончательно расслабляется и здесь лучше всего размещение товаров повседневного спроса;
• Зона возвращения - должна заинтересовать покупателя с помощью товаров импульсного спроса.

Расположение сопутствующих товаров должно находиться недалеко, чтобы покупатели обращали на них внимание. Придя за покупкой стирального порошка, рядом увидев кондиционеры для белья и отбеливатели, покупатель задумается об их необходимости. По правилу маркетинга, если товар, находящийся на позиции ниже первой в своей группе, разместится около лидирующего, то он подтянется в продаже.

Для успешных продаж нужно выполнить грамотное зонирование магазина!