Торговый аудит

Под понятием торговый аудит подразумевают изучение эффективности продаж посредством мониторинга работы нескольких торговых точек.

Инструментами торгового аудита служат:

• Контроль выкладки товара;
• Исследование местности, где располагается торговая точка;
• Тщательный анализ деятельности конкурентов;
• Розничный «ритейл аудита»;
• Мониторинг наружной рекламы.

В чем его популярность? Секрет в комплексном подходе. Этот метод позволяет провести анализ и оценить насколько эффективно работает конкретный магазин. Услуга востребована у производителей товаров и владельцев крупных торговых сетей. Но маленькие локальные магазинчики тоже периодически прибегают к этой оценке.

Далее подробно рассмотрим два инструмента, использующихся в комплексном анализе эффективности бизнеса.

Исследование территории.

Этот инструмент обязателен в анализе открытия нового магазина сети. Перед тем, как взяться за финансирование проекта владелец сети должен знать есть ли в районе конкуренты. Идет подробнейший сбор данных, который включает в себя юридическую и технологическую сторону, а также ассортимент и товарооборот.

Иногда, копирование уже имеющейся линии поведения действующих магазинов не всегда работает. Поэтому учитывают специфику населения, его доходность и другие факторы. Именно они определяют, стоит ли открывать отдел в предполагаемом районе или лучше изучить другой.

Розничный аудит.

Еще этот вид аудита называется ритейл аудитом. В него входит исследование направленные на анализ: 

• ценовой политики конкурентов и эффективности их работы;
• количества товара и его стоимости;
• наполнения продукцией в других торговых точках.

На самом деле инструментов, применяемых при комплексном торговом аудите намного больше. Целостный и всесторонний подход помогает избежать потери прибыли торговых сетей. Комплексный аудит торговых точек вы можете заказать в компании Salegroup по телефону +7 (8452) 49-41-29.